东森海润租赁有限公司理论的方式来解决问题

1.相互沟通
o信息对称才能带来买卖公平，但在实际环境下信息完全对称不存在。信息对称的最大化要依靠沟通。
　　对融资租赁的内涵首先要达成共识
　　融资租赁需要在一个完整的产业链上运作。在沟通时要了解是否与所有合作方有合作关系（协议）
　　　　如果没有，最好签定有关合作协议，为今后的运作做好准备
　　　　如果有，进行下一步。

　　让有关合作方了解租赁公司基本情况
　　通过租赁经纪人或厂商寻找项目，或者自己开发市场
　　了解承租人的基本需求
　　递交由企业或推介人填写的项目推介书（企业立项之前）
　　潜在承租人的基本条件
　　潜在承租人需要提供的必要材料

2.项目前期准备
o公司根据项目情况对项目质量进行分类
o项目推荐人提供的潜在承租人信用调查
o对供货商进行信用调查
o担保公司经过核查按照担保业务操作规范、担保项目审核业务流程、业务流程
说明，决定是否提供融资租赁担保
o融资租赁公司对担保公司资质进行审查，决定是否接受担保公司提供的担保函
o对出资人的信用调查

3.项目分析
o目的性分析
　　企业为什么要通过租赁上这个项目
o集合性分析
　　这个项目比较集中的几个热点在什么地方
o相关性分析
　　都涉及什么企业和相关部门
o整体性分析
　　从整体上看项目的综合收益、综合抗风险能力以及可行性
o环境适应性分析
　　目前的市场环境、经济环境和政策环境是否适合项目的运作
o项目风险综合评价分析

4.项目前期策划
o融资租赁完全是依靠项目融资，如果项目策划的不好，结构搭建的不合理，难能得到出资人的青睐。没有出资人的认可，租赁公司不可能持续发展。一切要从出资人的利益考虑是项目策划成败的基本原则。

　　策划设计理念
　　项目策划原则
　　项目策划流程
　　　　首先要确定策划整体思路
　　　　确认参与合作的各方
　　　　合作各方的风险责任
　　　　合作各方的利益分配
　　　　租赁模式的选择
　　　　勾画主结构框图
　　　　租赁模式确定
　　　　 参与各方反复讨论、修改定型
　　　　
5.项目实务操作
o项目立项
　　潜在的承租企业需要做的事情
　　经办人需要做的事情
　　管理部门需要做的事情
o四级审批
o项目批准后的运作程序
o商务谈判签约程序
o租赁谈判签约程序

6.项目融资程序

7.项目后续管理
o文件管理
　　文件的建立
　　文件的归档
　　文件的更改
　　文件的借阅
　　文件标准格式及接口
　　文件的交接与传递

o进程管理
　　购货合同执行程序
　　租赁合同执行程序
　　项目配套服务程序
　　项目进程管理
　　项目统计

o风险管理
　　租赁项目日常管理程序
　　　　风险监控
　　　　风险预警
　　　　风险处理
　　　　　　转移
　　　　　　化解
　　　　　　止损
　　项目结束后，要编制项目总结报告

o客户管理
　　客用户结构分析
　　客户意见和建议反馈
　　客户满意度改善计划